1. Primero se le pregunta por lo que sin duda son temas favoritos del visitante: su familia, sus perros, su deporte...
2. Después viene una estimación de su capacidad adquisitiva en la que se tiene cuidado de que nadie se pueda sentir excluido.
3. Para responder a las primeras cuestiones no ha hecho falta abandonar el ratón, el instrumento que el visitante tenía en la mano al llegar a la página.
4. El paso del ratón al teclado es un momento delicado. Para facilitar esa transición se hace una pregunta muy abierta y también sobre "lo que más le gusta" al visitante.
5. Una vez que el visitante está preparado, estimulado, hablando de sí mismo y con el teclado en la mano, se le hace la pregunta clave: cuál es su dirección de correo electrónico.
6. No se le pide nada más, ni nombre, ni dirección, ni número de teléfono, que podrían provocar rechazo o desconfianza. Se sacrifica todo al objetivo principal: obtener la dirección de correo electrónico.